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投標(biāo)書的編寫有什么技巧呢？
投標(biāo)書編寫的好壞是決定標(biāo)書是否能夠被選中的一個重要因素。而對于有寫標(biāo)書豐富經(jīng)驗的人來說，她所編寫的標(biāo)書的中標(biāo)率要更高。那么是什么原因呢？其實主要是因為她掌握了一定的投標(biāo)書編寫的技巧，從而取得招標(biāo)人的認可。那么很多人就要問了，投標(biāo)書的編寫有什么技巧呢？今天江蘇工程咨詢就來給大家分享一下。
一、研究招標(biāo)項目的特點。
投標(biāo)時，既要考慮自己公司的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標(biāo)項目的整體特點，按照工程的類別，施工條件等考慮報價策略。
(1)一般說來下列情況報價可高一些：
1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程；
2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時；
(2)下述情況報價應(yīng)低一些：
1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；
2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就撤銷營業(yè)執(zhí)照)，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；
3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
4)投標(biāo)對手多，競爭力激烈時；
5)非急需工程；
6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。
二、具體報價方法技能
1、不平穩(wěn)報價法
不平衡報價法也叫前重后輕法。不平衡報價是指一個工 程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。
(1)能夠早日結(jié)帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目(如機電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。
(2)經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。
